【YKK拉链行业新闻】

究竟双11消费者的节日？还是品牌的狂欢？

以往“情绪无比高涨、口口相传的消费者”哪去了

若不太看手机、记不清日期，否能感觉到双11来了

如今的狂欢节”哪里还有“狂欢”气息？

综上，想提一个好像有些不合时宜的观点：双11已然老矣。

一、双11主要矛盾与电商的困局

万事万物皆有矛盾且在矛盾中不时向前发展。矛盾有主有次，而主要矛盾是关键性的决定性的决定着事物的形态、发展与未来。所以分析事物即分析矛盾，其核心在于抓住主要矛盾。那么双11主要矛盾是什么？答案是

增长”与“增量”矛盾。

之于商业而言，一切行为的动身点皆为“业绩”这是万古不变的铁律。而之于资本下的电商更是如此，业绩有利、甚至增长低于预期都会影响股价，即便资本的预期本就脱离实际。因此，之于阿里为代表的电商巨头而言—双11已然变为一块烫手山芋，开始反噬。

这并不是危言耸听，如若观察一下近年来双11后的阿里股价走势就会发现：虽然业绩年年“暴增”但资本市场的反馈却与之并不同频、甚至有些相反。这只能说明：对于资本而言，增幅是不够的低于预期的但之于阿里而言，早已用尽浑身解数。

可还有一个关键问题亦或是规律，世界上有没有永远增长的事物？好像没有。即便是永远发展的物质世界，也是螺旋式上升、波浪式前进，肯定起起伏伏。而近年来只升不落、直线增长的双11则越发像是数字游戏”核心不在于“质”怎么增）而在于“量”增多少）所以如今的双11销售额的激增可能更应归功于“算法的进步”而并不是真正的前进。

据相关数据-2021年阿里双11总交易额为5403亿，再创新高，但值得关注的增幅已然降至8.49%创历史最低。

有一点资历的商业人大多知道一个规律：一旦一档大型活动从1天延长为1个周期、再延长为多个阶段，那么说明这档活动的业绩已然触顶，只能靠延长时间来求增量。如今的双11恰是如此，这一方面说明了已经“完全幼稚”另一反面也意味着“物极必反”

延长周期虽然看似换来了更为可观的业绩，但实则是用透支该活动的生命力作为代价的因为做生意是为了赚钱的商家可以放血1天、3天，但若天天放血那么是没人陪你玩的或根本玩不下去的所以为何往年双11后立刻会出现大量退货？为何近年会推出“保价”恰是因此，而这实质正是客观规律的现实反映，恰恰说明：力度”不是***

用“延长活动时间换业绩”其实还有另一个原因：增量遇到天花板。举个例子：假如一个商业项目的客群已经覆盖全球且品牌结构已达到极限，那么它想谋求一档幼稚活动的继续增长该怎么办？答案就是延时”如今的阿里、以及所有电商巨头皆是如此—

据相关数据显示：截至2021年12月，国网民规模为10.32亿，互联网普及率达73.0%其中我国网民使用手机上网的比例***达99.7%如果再结合我国人口年龄结构综合分析可得出这样一条结论：

电商的人口红利已然触顶。

这代表着真正的天花板、结结实实的天花板，换言之—接近没有空间了因此也就不难理解为何电商巨头们纷纷涉水新零售、进军线下实体了因为它自己的增量空间真的没了只能与线下同行更进一步的抢饭吃了而这又反映出一个现实—

蛋糕是相对有限的博弈更趋近于零和博弈（多你少）

如若再结合宏观经济情况、数据以及大家的收入增长情况则更能明白：双11已达到极限，这意味着电商的增长空间也达到极限，如果再让其如此发展，那么代价将是

线下实体一片枯骨。

而这意味着大量无法解决吸纳的失业、群众的切身***受到巨大的伤害、社会的不稳定因素急剧提升…这是与大政方针完全南辕北辙的所以这是不可能的所以，电商巨头的未来似乎只有一条路—归（hun队（gai不然可能只有…

二、形式与内容”

内容即“什么”形式即内容的外在表示，两者互相依赖，互相作用，共同构成事物。那么双11内容是什么？答案只有“卖货”无论过往搞多大的晚会之类，都是为“卖货”服务，目的非常明确的这也是所有商业共同的目的没有例外。但“形式”却是多种多样的比如线下实体与线上电商，比如网店与当下的直播卖货…虽然形式各异，但“内容”完全一致。

内容决定形式”即“黑猫白猫抓到耗子就是好猫”只要能卖货、卖得好、卖得快，商家才不管是线下、还是线上，网店、还是直播；对于消费者亦然，只要实惠、方便、性价比高、体验好，又管它哪买呢。所以核心在于能不能卖货、能不能买的舒畅。另一方面“形式反作用于内容”更好的形式能卖更多的货，不好的形式则限制卖更多的货。这其实正是市场经济的内核。

由此回到电商及双11有人说“直播使电商找到新增长点、使双11再迎爆点”其实恰恰是混淆了形式与内容。要明白：无论形式怎么变，都不是决定性的决定性的内容，形式的作用在于助力或限制，但无法决定内容。换言之，蛋糕就这么大，直播或许能让电商多抢一点，但却并不能做大蛋糕，更应明白的

如今的电商将线下实体零售冲击殆尽，实体店几乎成为“试衣间、展示间”实质是自相残杀。若再进一步对实体赶尽杀绝，那错误的性质就完全变了这意味着什么？

所以，对于“直播使电商、双11再迎第二春”观点，认为是只看到外表、并没有看到实质的实质是直播确实能助力销售，但由于整体已然触顶且顶层已划红线，所以抢的同类的存量，换言之，只不过是左手倒右手”罢了

结语：偶然与必然

这世界并没有纯粹的偶然与必然：没有脱离偶然的地道必定，也没有不包含必然的地道偶然，一切都是对立统一。就像电商与实体、直播与网店、分与合、兴与衰…皆是如此。技术的发展使电商的出现成为了必定，即便没有马老板，也会有牛老板、X老板。同样，世间也不存在永远“只兴不衰、永远年轻”人或事物，双11及电商走向暮年也是必定。江山代有才人出，各领风骚数百年。以客观的立场、发展的视角、辩证的观点看事物才是正确的准确的